第232章 套路（5）

　　說到這裡，黃曲陽很是激動，就彷彿他快要做成一筆大單子，從而走上人生巔峰似的。

　　肖然與李放放對視一眼，默默將黃曲陽說的《九七密碼》記錄下來，打算回去之後提供給影視城的同行們，說不定會有收穫。

　　不知不覺間又寫滿了一面紙，隨手翻到空白的一頁，轉了轉手裡的水筆，肖然繼續記錄：如何自然地推出影視項目？

　　「在前面我也說了，我們在聊天的過程中要大量地穿插『梁婧』生活中的細節，比如晚上出去遛狗啊，比如週末參加愛心組織去敬老院啊，以及回老家、看演唱會、旅遊等等。

　　所以在前期感情逐步加深之後，我們就可以在某天晚上，——在這說明一下，我們和客戶聊天，不要固定死在每天的某一時間段。

　　『梁婧』是有自己的生活的，有時候忙，有時候空閒，所以在『梁婧』忙的時候，我們完全可以暫時不去回復客戶，過一段時間再回，說明剛在開會什麼什麼的，給客戶以真實感。」

　　黃曲陽持著筆拄著桌面：「那麼在某天晚上，在和客戶聊天的時候，你就可以說『待會說，要處理些事情』。

　　因為前期我們已經鋪墊好了，『梁婧』她作為一個有格調的白富美，是很享受生活的，工作上的事從不帶到空閒中來。

　　這個時候就要讓客戶產生疑惑，是什麼重要的事讓『梁婧』打破自己的常規？然後我們就可以和客戶說『老舅發來了幾個考察了很久的劇本，過段時間可能就要籌拍了，讓我看一下』這樣的。

　　我們這麼一說，在客戶的心裡是不是就留下了初始的一個印象：哦，梁婧老舅那邊有電影要開拍了，梁婧可能會進行投資。」

　　「在我們初步點出，再過不久我們可能會投資影視劇之後，接下來我們就要對《九七密碼》進行包裝了。」

　　黃曲陽說到這，頓了一頓：「當然，到這一步再包裝已經有些遲了，我都是在點出項目之前就在包裝了。

　　因為我們這個《九七密碼》是個懸疑題材的劇，在前期我們和客戶聊『最近有沒有好看的電視劇』這類話題的時候，就可以初步和客戶講解一下懸疑劇的市場、以及收益方式。

　　這時候你就可以給客戶推薦你喜歡的幾部劇，例如《追兇》《水神》，再早點的《來了啊，閉眼吶》，推薦之後，我們就可以很不經意地提上幾句，這些劇的收益。

　　例如《追兇》，這個時候我們就可以說一下它成本、收益多少，收益是怎麼組成的：五十多億的點擊量，一個點擊多少錢，還有插入的廣告費。

　　這麼一提，你就很再惋惜地歎口氣：本來我老舅給我推薦過這部劇的，但是我沒有參投，結果現在那些投資人都賺翻了，等等。」

　　「這樣一來，無形中體現了『梁婧』舅舅的眼光與關係，也能表現出『梁婧』做的項目都是穩賺的這樣一個思路，對吧，還能給客戶留下一個印象：懸疑類的片子，現在很有市場。」

　　黃曲陽說的嘴皮都幹掉了，連忙喝了幾口水，「前期客戶有了這些印象，等我們這個《九七密碼》一出來，客戶至少有兩個直覺：一，這是個懸疑劇，近兩年很有市場；二，這是『梁婧』舅舅選的，應該很靠譜。

　　哦，我補充一點，在走到項目這一步的時候，我們至少要與客戶通三次電話，再讓梁婧與客戶開兩次視頻，開視頻就是明明白白地告訴客戶，我的確是演過電視劇的演員。

　　上過知名電視劇的演員，不可能是騙子吧，都是有名有姓能找的到的，客戶心裡是不是更放心了？

　　至於什麼時候交換手機號、開視頻，前者我一般是在『交心』的時候，或者互送小禮物的時候，開視頻就需要特定的時機了。

　　比如現在梁婧正在影視城那邊，到時候你聊天時，我們這邊提前和梁婧溝通一下，看看她在做什麼，然後你和客戶說梁婧在做什麼，到時候找技術部。讓梁婧簡單和客戶在視頻中見見面，聊聊你們剛才說的話題，這不就成了？」

　　肖然手中的水筆轉的飛快，不得不說，『簡旻公司』讓演員來做形象人，這一招確實很妙。

　　雖然梁婧這個演員是個十八線演員，但是在普通人心中，她就是個公眾人物啊，公眾人物怎麼可能是騙子？這和某些假冒偽劣產品喜歡找名人代言是一個道理。

　　而且就算是騙子，從客戶的角度來說也有些有恃無恐：我對她的信息知根知底，騙了人她能往哪跑？

　　總而言之，通過『梁婧』演員身份的偽裝，在加上『簡旻公司』的業務員們一步步地精心鋪墊，那些所謂的『客戶』們，最終對梁婧、對參投影視項目，深信不疑。

　　到了這一步，業務員們下面的操作，就要涉及到真金白銀了。

　　「接下來我要說的就是我們聊天階段的最後一大步：去影視城。

　　不過在去影視城之前，我們可以試探一下客戶，心裡到底有沒有你。比如我們和客戶說『我生病了，在醫院』，或者『我被人追尾了，在醫院』。

　　如果是真心在意你的客戶，他聽到這個消息真的是會心急如焚的。

　　就像三部主任之前的那個客戶，跟客戶說發燒了，然後這個客戶連打了三個電話過來，還給『梁婧』找偏方，一步步地教『梁婧』怎麼做，感情夠深吧？感情深，最後不就進來了，五十五萬。」

　　黃曲陽最後道：「好，感情確定是真的沒問題了，那麼我們就要挑一個日子，帶著閨蜜，第一次去影視城。這裡你們可能要問，我們為什麼要帶著閨蜜？為什麼又要第一次去呢？

　　第一次去，跟之前我們提到舅舅發來劇本是一個道理，就是要讓客戶知道，這個劇，確定要拍了，我們這是在做最後的考察，下次再去，我們就要參與投資了。

　　至於帶著閨蜜，自然是閨蜜聽說這一行利潤很高，也想跟著參投賺點錢啊。你想想，在我們之前交心的時候，我們和客戶說：我『梁婧』有兩個知己，一個是閨蜜，一個是就是你。」

　　「我們帶著閨蜜去賺錢了，是不是給客戶一種錯覺：我和她閨蜜是同級的，梁婧能帶閨蜜賺錢，自然也能帶我一把！」