第231章 套路（4）

　　「說到這可能你們會問，我們明明是做正規的影視投資，為什麼還要進行『包裝』這種操作，感覺有些欺騙的性質，對吧？」

　　看著幾名新人疑惑的眼神，黃曲陽解釋道：「首先啊，我們和客戶是在網絡上認識的，而且相識的過程還是那樣的巧妙，巧的讓人不敢相信。

　　所以，如果我們前期對影視一點都不提，到了後面冒然提出我們有進行過影視投資，或者表達說帶客戶投資賺錢。

　　這樣的話，只有不是個傻子，他仔細想想這前因後果也能回過味來，然後斷定我們就是騙子：哦，和我聊了這麼長時間，狐狸尾巴終於露出來了是吧？」

　　「所以，在包裝項目這一塊，我們主要分兩個步驟，第一，在前期成為朋友、知己階段就進行鋪墊，第二，在後期讓客戶自己明白你到底是做什麼的。」

　　黃曲陽低頭看了看他自己的筆記本，抬起頭道：「在這裡我要重點提醒一下，我們的這個整個的拉投資的過程，永遠，記著，永遠不要客戶說『我這項目挺好的，要不也給你拿點份額』這樣的話，永遠不要說。

　　要讓客戶自己，對我們的項目產生興趣，從而主動要求我們帶他參與進去，而且我們還要表現的矜持一點，不能說他一說我們就立刻答應，搞的我們就跟在這等著他一樣。

　　畢竟影視公司又不是『梁婧』家的，不能說的這麼肯定。只有這樣讓客戶主動，他賺了或者賠了才不關我們的事，不然萬一他以後賠錢了，把責任賴到我們頭上，出現客訴情況，我們公司這邊很難辦的。」

　　聽到這裡，肖然大致想明白了，『簡旻影視』在客戶出現虧損後的處理方法：第一，就是借『梁婧』身份與客戶說，當初是你硬拉著我帶你投資了，現在不止你虧了，我也虧了，我都跟你說了投資有風險，你不聽你怪誰？

　　當然，第一種情況對付的可能是那種比較好搞的客戶，如此一來他們也無話可說，或許有些『善解人意』的客戶，最後發現虧損了可能提都不提，畢竟投資嘛，有賺有賠，賠了只能是自己運氣不好。

　　第二種就是那種比較難搞的客戶，一看自己虧損了，翻臉就把責任扣到『梁婧』頭上，揚言『賠錢』或者『告你們去』，這個時候影視公司可能就會和客戶協商，最後弄個稍稍賠點錢的解決方案。

　　總之，客戶想把投資的錢要回去是不可能了，能撈回一點本錢是一點。

　　再不行，影視公司把簽訂的合同拿出來，就放狠話大不了你去告去，反正合同上寫的明明白白的，不告你還可以得到點補償，告了你一分錢都拿不到。

　　這也許就是為什麼『簡旻影視』做了這麼長時間，只有一個唐明站出來報案的緣故吧。

　　不過，那些蒙受損失的客戶，事後是如何處理的，是忍氣吞聲，還是接受補償，這一點還需要後續一一找到具體當事人才能做詳細瞭解。

　　「那麼，我們在前期的時候，該怎麼做影視的鋪墊呢？其實沒什麼高深的地方，很簡單。」

　　黃曲陽接著道：「在我們與客戶成為朋友、知己的這很長的過渡期內，我們不可能一直和客戶聊什麼理想啊，傷感的這些話題對吧？我們是要給客戶塑造一個，完整無缺的『梁婧』的形象，那麼肯定要展現我們生活的這個方方面面。

　　梁婧在我們的人物定位中是做什麼工作的，和朋友共同做了一個小的廣告傳媒公司對吧，這個公司怎麼來的，是閨蜜當時想做的時候資金不夠，哎，梁婧出了一半的錢，幫著閨蜜做起了這家傳媒公司。

　　到時候我們就可以隨便點點，比如這樣說『雖然我也是這公司的老闆之一，但真正到這公司裡來也沒多久』，就是這麼個意思，當然，這樣一句話就說出來太突兀，具體應用中可以慢慢透漏。

　　到這一步，客戶心裡肯定就有疑問啦，你一個小姑娘，手上哪有那麼多錢拿出來與閨蜜做公司？公司開了兩年多了你才回來，那你之前在哪裡工作？

　　這個時候我們就可以點出來了，因為梁婧之前在幾部很有名氣的影視劇中露過臉嘛，到時候你就可以故作神秘地讓客戶看看《公寓》《803》某一集，讓他仔細看看有什麼發現。

　　然後客戶一看，咦，這電視劇中的一個人和梁婧一模一樣，這個時候梁婧演員的身份是不是就出來了？

　　接著在之後的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影視公司工作，偶爾還參與些電視劇電影的拍攝什麼的。逐步透漏『梁婧』有拍過影視劇。

　　再通過比如在銀行辦業務，或者想換輛車的話題，讓客戶幫你參考一下什麼車好，通過你之前開的車，還有你想要換的車，點一點你的第一輛車，就是第一次參投電影時獲利後買的。

　　這次想換車，也是因為新的一筆報酬到賬了，問問客戶有沒有聽說過最近很火的一部電影，比如《帶著地球去流浪》之類的，幾個億的成本，幾十億的票房，當時你投了多少多少，現在收益翻了四五倍、五六倍。

　　如此一來，我們參投過影視劇的信息，是不是就逐漸透漏給客戶了？當然我這說的只是大綱，後續更詳細的還要逐節培訓。」

　　「不過在這裡我還要說明一點，就是和客戶聊天的時候，我們不要一直聊一個話題，比如聊到你做傳媒公司的時候，你在影視城好好的，為什麼要回到家裡工作呢？」

　　黃曲陽又補充道：「這個時候我們就可以說，是媽媽身體不好啊，家裡就自己一個獨生女，當初媽媽生下『梁婧』之後，喪失了生育能力什麼什麼的，由己及人，這個時候話題不就自然轉移到客戶的家庭、童年、子女、事業等方面去了，要由點及面。」

　　「等我們將一切鋪墊好，客戶也知道『梁婧』是演員，有參投影視劇賺過錢，老舅在影視城扎根幾十年，頗有門路。等等。」

　　「好，感情、前期鋪墊一切到位，那麼我們的項目，公司現在正在籌拍的這個《九七密碼》，便可以逐漸推出來了。」