第156章 大忽悠術

　　「哈……我發現這傢伙挺有意思的！」

　　三人酒足飯飽後離開，坐在夏秋的馬車裡，林壕俠有些不修邊幅地抱著腦袋仰躺著，翹著二郎腿，微笑道：「合我脾性！」

　　夏秋沒有去管林壕俠，她知道林壕俠是什麼身份，她這種人，肯定不會將世俗皇權禮法放在眼裡。

　　要不是因為和陳采兒是好姐妹的話，她們都不一定有機會認識。

　　「采兒，你覺得呢？」

　　「我？我覺得，火鍋真好吃！」陳采兒躺在毛毯上，摸著吃得有些小圓滾的小肚子說，「夏秋姐姐，要不我們明天還去吧！」

　　「……」

　　「嗯，這火鍋不錯，好下酒。采兒，明天姐姐陪你一塊去！」林壕俠立馬支持起自己的好妹妹。

　　夏秋捂著額頭，不知該說什麼好，末了吧嘖了下被辣椒辣得有些艷紅的小嘴，道：「算了，明天還是我帶你們去吧！做事總得找個說得過去的理由，免得你們被人當成混吃混喝的。」

　　陳采兒說道：「夏秋姐姐，你那麼忙，可以不用陪我們的。」

　　夏秋搖頭道：「就這說定了！」

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　　在陳采兒他們離開不久，方寸便在廳中接待了一位中年人。

　　這位中年人是一家布莊的老闆，這位錢老闆不僅有布莊，還有一處成品衣飾店。對這位錢老闆的到訪，方寸並不意外。

　　奚芷芊給他們端上茶後，便退到方寸身後。

　　方寸輕抿了口清香之後，明知故問道：「錢老闆百忙之中還要抽空來在下這裡，不知有何貴幹吶？裘記皮革店的老闆還約了我，咱們便長話短說吧！」

　　一臉富態的錢老闆，喝了口茶之後，本想和方寸扯一扯，但聽到方寸直接提起裘記皮革店，便道：「錢某此次來尋方老闆，其實是想從方老闆這裡得到那旗袍的設計方案使用許可權。」

　　方寸聽了便笑道：「錢老闆倒是個實誠君子，其實這旗袍仿製並不難，相信不需要多久，便能在這谷陽城內流行起來。」

　　錢老闆呵呵笑道：「說起來，還是方老闆有才啊！居然能夠設計出這等令無數男人心似貓撓的衣物來，方老闆厲害啊！」

　　頓了下，他又道：「不過事先答應了方老闆，我錢記布衣店不會私下使用你提供的這個設計方案，自然不能輕易反悔。可看著這樣的好東西，錢某心中亦是難以割捨，還望方老闆成全錢某啊！咱們皆是商人，在商言商，還請方老闆給這設計方案開個價，錢某也好快人一步，多做些準備，走在別人前頭。」

　　「芊芊啊！去書房，把為師的那個第三號方案副本拿來。」

　　「好的，師父請稍等！」小傢伙說著，登登便往內院跑。

　　「方老闆這是？」錢老闆有些疑惑地看著方寸。

　　方寸微笑道：「錢老闆不必著急，事實上，我不僅替錢老闆多想了幾個衣袍款式，還特意為錢老闆做了個擴大經營規模的方案。等一會錢老闆看過之後，咱們再談價錢不遲。」

　　沒多久，奚芷芊便拿著一疊稿子小跑了回來，遞給方寸。

　　方寸接過稿子，留下最後幾頁，將剩下的遞給錢老闆，「錢老闆，請慢慢看！」

　　帶著疑惑，錢老闆接過稿子看了起來，看著看著，錢老闆的雙眸不由漸漸放出光芒，當看到最後一些關鍵之處斷掉時，他看向方寸。

　　漸漸的，他的額頭便掛滿了汗珠。

　　「天氣開始熱了啊！」錢老闆用袖子擦了擦汗，訕訕笑了笑。

　　「錢老闆覺得，這個方案價值幾何？」方寸端起茶杯，慢悠悠輕品著，「這谷陽城內，與錢老闆相當規模的布莊共有六個，要是這份方案落到其他布莊的老闆手裡，錢老闆覺得……」

　　「一千貫！」錢老闆直接叫了起來，「方老闆，錢某願意出一千貫大錢，只希望方老闆莫要將這東西賣給其他人。」

　　方寸笑了笑，豎起三根手指，道：「我是一個嫌麻煩之人，三千貫，不二價，願意咱們就簽份協議。不願意，大門在那邊。」

　　「方老闆，你這，你這……就你這座宅子，也就值這個價吧！」

　　方寸哈哈笑道：「你還真說對了，我就是為了把這座宅子的錢快點賺回來啊！為此，我可是費了幾個晚上才寫出這些東西的。」

　　「錢老闆不妨想想，當你們的布莊和成品店變成谷陽第一，甚至向周邊城市擴張時，三千貫，真的很多嗎？」

　　擴張的方法，就在方寸留下的幾張稿子裡，錢老闆有些擔心方寸在騙他，又有些擔心方寸找其他人合作。

　　一時之間，便有些猶豫不決起來。但最後，這位錢老闆還是屈服了，乖乖掏出錢來，替方寸買的這座宅子買單。

　　而當他們簽下合同，錢老闆看到那個完整的方案之後，整個後背都冒出了冷汗，同時又有些慶幸。

　　「方老闆真是個天才啊！居然能夠想出這等方式。」

　　「錢老闆現在還覺得三千貫多嗎？」

　　「不多，真不多！」錢老闆哈哈笑道：「方老闆，晚上可有空？西風樓，錢某請客。」

　　方寸微笑搖頭，「西風樓就算了，等下月初，我這飯館開業，錢老闆要是能夠帶些好友過來捧捧場，那就最好不過了。」

　　「一定一定！」

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　　「師父，你好厲害！」

　　等那位錢老闆急匆匆離去，回去準備錢時，奚芷芊一臉崇拜地看著自家師父，「僅僅一個方案，就賺回來一套大宅子啊！」

　　方寸微笑道：「這是第一口湯，以後就難有這種好事嘍！」

　　頓了下，他又道：「這就是談判的藝術，你要知道，不管是什麼樣的談判，你都得做好功課，得知道對手的底線在哪裡？得知道對手都有多少競爭對手……要給對手造成一種無形的心理壓力和暗示。」

　　奚芷芊思索了陣，便拿起紙筆，趴在一邊，刷刷刷寫了起來。

　　「幹嘛呢這是？」

　　「最近師父說的東西有些多，我怕記不住，得拿紙筆記下來，將來替師父整理成冊。如此寶貴的理論，絕對不能弄丟了。」

　　方寸聞言便笑，道：「那將來你可以去觀察一下錢記布莊，看看他們在用了為師給的這個方案之後，經營情況如何，可以當成一個商業案例來分析。既然要搞商學，那就得從那些商業案例之中，分析他們的成功經驗和失敗經歷，去尋找共同點和規律……」

　　奚芷芊聞言，又將方寸的這些話記了下來。

　　等記好之後，奚芷芊便道：「師父，為何你要我去觀瀾書院讀書呢？我覺得師父就很厲害了，我跟師父學就好了啊！」

　　方寸笑著揉了揉她的小腦袋，道：「師父和你說過多少次了，師父不可能在這裡呆很久的，你這麼聰明，要是不多學點知識，會很可惜的。年輕時的腦子會比較靈活，這是人生中最好的學習階段，師父也同樣在學習啊！沒看師父沒事就捧著書看嗎？」

　　「可是師父，你看的都是遊記呀！」

　　方寸輕咳了下，道：「咱們看事情，不能太直接，得從多個角度去看，正面的，側面的，反面的。就拿為師看遊記這事來說吧！你覺得為師這是在看遊記，看似在打發時間。但其實，為師可以從這些遊記當中，瞭解某個地方的風土人情，人文情懷，甚至是那個地方的商業發展程度，百姓生活水平……等等等等。」

　　奚芷芊被方寸唬得一愣一愣的，眼裡除了崇拜，還是崇拜。

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　　「師父師父，采兒姐姐她們來了！」

　　第二天早上，方寸吩咐完小泥鰍，讓他再去招二十名女服務員和二十名男服務生回來培訓之後，便懶洋洋地繼續躺在院中的躺椅上曬春陽，一邊在識海裡和秦素茗鬥嘴，便見奚芷芊叮叮噹噹地跑了進來。

　　「你腳上戴著什麼東西呢？」

　　穿著小高跟和旗袍的奚芷芊在方寸面前旋轉了一圈，道：「好看嗎？師父，這是采兒姐姐送我的哩！還有夏秋姐姐和英姐姐也送我禮物了，夏秋姐姐送了套文房四寶，英姐姐送了我一柄短劍……」

　　「你這位英姐姐可是個能人啊！劍法上要是有什麼不懂的，可以去問她。」方寸笑著從躺椅上站了起來。

　　「方兄，你可真是悠閒啊！這大早上的，居然就曬起了太陽，你就不覺得熱嗎？」林壕俠很自來熟地說。

　　這熱情的模樣，和她以往的高傲成了鮮明的對比。

　　這讓方寸有些懵逼，搞不清楚到底是何原因，讓一隻原本極其高傲的小鳳凰，垂下了她那漂亮的小腦袋。

　　「正所謂『春困夏乏秋打盹』，這春寒未消的，曬曬太陽，暖和暖和，也不失為一種享受啊！」方寸微笑相迎，「三位這是？」

　　夏秋輕咳了下，道：「還是為了昨日那事……」

　　方寸一聽便有些無言，正待再次拒絕，夏秋已經說道：「知曉你想說什麼，我這也是推不掉，所以過來看看嘛！你也不必多言，我們呆到下午就走，這樣我也有借口回絕他們。」

　　「真是如此？」方寸狐疑地看著她們。

　　三女紛紛點頭，「就是這樣！」

　　方寸：我信了你的鞋！